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          北京“認房不認貸”后,房企開啟“狂飆”式賣房,專家提醒房企應正確理解市場

          時間:2023-09-04

          來源:央廣網

          央廣網北京9月2日消息(記者 門庭婷)9月1日晚間,北京市住建委等三部門聯合印發通知,明確自9月1日起,北京落地執行“認房不認貸”政策。經歷了六年半的時間,北京二套住房的評定標準出現了調整。

          通知發布的時間是在周五下班后,但北京樓市的參與者們迅速進入工作狀態?!罢J房不認貸”五個字刷爆朋友圈。

          由于8月30日一線城市中,廣州、深圳已經官宣“認房不認貸”,北京的各大開發商已早有準備,北京官宣后不久,“紅”成為各大開發商的一致選擇,紛紛曬出72小時、48小時不打烊的海報,準備周末大干一場。

          (部分樓盤海報截圖,央廣網發)

          做好周末開足馬力接待購房者來訪的同時,更有開發商選擇用漲價預期“逼”消費者一把。

          某央企開發商位于房山的項目,官方宣布自9月1日0時起,價格全面上調1%。另有傳言,知名央企招商蛇口在副中心的璀璨公元項目,在新政后立即宣布提價2%。

          對此,記者向招商蛇口方面進行了求證,公司方面回應:消息不實,存在誤解。璀璨公元的工作人員向記者表示,行業沉寂已久,大家都在期盼利好的落實,如今行業看到希望,作為知名央企,絕不會在這個時候做出漲價這樣的決定,這次編外人員發生的失誤,造成了不良的影響,公司正在嚴肅處理,也希望市場可以正確理解企業的行為。

          除此之外,還有多個項目宣布,將收回目前案場所有的折扣。某項目銷售人員向記者透露,他們已經接到通知,要求各個項目周一上報價格調整方案,取消所有贈送政策,另外,項目開始嚴卡7天首付20%及分期付清首付的周期。還有部分項目,將案場銷控的時間縮短為20分鐘,20分鐘無轉賬記錄,即取消銷控。

          氣氛烘托到位,效果也得到顯現。9月2日,各大銷售、經紀人朋友圈里開始曬的,變成了內部微信群里的各種喜報。某銷售代理公司的負責人告訴記者,昨天夜里,確實很多項目案場都是通宵達旦,一晚上賣出去十幾二十幾套房的項目很多,久旱逢甘霖,很久沒有經歷過這樣的夜晚了。

          官宣“認房不認貸”之后的首個首次開盤的中建璞園率先得到幸運加持。早已確定好的開盤時間,剛好趕在了新政后的第一天。9點鐘正式開盤,8點屋子里已經坐滿了人,椅子都不夠用,開盤即實現銷售268套,成交金額達21.8億元。

          (中建璞園開盤現場,央廣網發)

          為何政策一落地,就有如此快速、明顯的效果?

          合碩機構首席分析師郭毅表示,在北京落地執行“認房不認貸”之前,市場已經有了一定預期。北京很多購房家庭都在等著這個政策出來。很多售樓處都有已經交過定金,但還沒有進入實質性簽約,一直猶豫的買房人。政策落定首先釋放的就是這些一直在市場上看房、買房、選房,已經挑選到了心儀的房子,因為價格或政策預期的原因,遲遲沒有落定的意向購房者。表現到市場上,就是一個集中釋放、集中成交的過程。

          郭毅表示,當下市場主要還是消耗的存量買房人,更大的增量需要有更多的政策去拉動。在她看來,“認房不認貸”對北京市場成交量的拉動,主力是在金九銀十,熱度或能延伸到年底,明年市場的走向,還是要看后續的政策走向和支持幅度。

          中原地產首席分析師張大偉和記者分享了他的判斷,他分析稱,北京、上海執行“認房不認貸”,未來2個月部分區域房價可能出現10%左右的漲幅,二手房成交量有望單月在8月份的基礎上上漲100%,但進入10月后,市場可能逐漸消化完存量需求,再次進入平穩狀態。

          北京房地產業協會副會長兼秘書長陳志則對房企,特別是房企的一線操盤手給出建議。他表示,當前市場的基本面并沒有發生變化,經濟仍有下行的壓力。目前的政策主要集中在信貸方面的變化,對于有購房欲望的、有支付能力的購房者,降低了他們買房的門檻,減輕了首付的壓力,并沒有帶來巨大的增量,對于這樣的市場,一線的營銷人員首先是應該呵護、關愛、保護購房者,而不是把意向購房者當“韭菜”。

          陳志指出,政策出臺的目的是有效支持剛性和改善購房需求,并不存在漲價的動力,市場營銷主體,也就是房企一定要客觀、正確的理解市場,而不是自以為是的跟風。對于企業來說,當下現金流仍然是最重要的,踏踏實實活下來是最重要的?!耙稽c點價格的上漲解決不了企業任何問題,反而會給消費者帶來傷害?!?/p>

          “企業內部,特別是國企央企內部,應該要出臺相應的制度,要求一線人員嚴格執行相關政策,不過度解讀,不擅自夸大?!标愔颈硎?,央企、國企有責任帶頭,營造一個良好的市場氛圍,真正為購房者著想,為購房者服務,提供高品質的產品。

          對于購房人在當下的市場環境下,該如何選擇。郭毅也給出了建議。

          她表示,“認房不認貸”是針對改善家庭的重要利好,當前確實是置業窗口期。但也要注意,改善家庭置業,還是要關注房子的長期價值、生活配套。一方面要關注項目周邊的學校、交通、商業配套,這樣能夠在入住之后解決孩子的教育、日常的通勤及購物消費等生活所需,同時隨著配套規劃的不斷落位,生活便利度不斷成熟之后,也能夠形成持續性拉升房價的動力。另一方面,就是要關注生活空間品質的升級。目前市面上的新房戶型空間更合理,還有政府的限價,部分區域還與二手房存在一定價差,未來價值也更好能得到兌現。

          編輯:雷妍


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